كن ملهماً.. المهارة رقم 1 هي الأهم بالنسبة للملياردير ريتشارد برانسون
سواءً كان يستمع إلى فكرة أحد الموظفين أو يفكر في الاستثمار في شركة ناشئة جديدة، يبحث ريتشارد برانسون، المؤسس المشارك لمجموعة فيرجن، عن صفة مميزة في أي شخص يعمل معه: القدرة على إلهام الآخرين.
يقول الملياردير البالغ من العمر 75 عاماً لبرنامج Make IT على قناة CNBC: "يجب أن تكون قادراً على إلهام الناس. عليك أن تُلهمهم للإيمان بالفكرة والالتزام بالرؤية".
اقرأ أيضاً: من وول ستريت لسلسلة مثلجات.. هكذا يحقق إبن الثلاثين عاماً 21 مليون دولار سنوياً
حتى أفضل الأفكار لا تزال تحتاج عادةً إلى عرض تسويقي قوي. يقول برانسون إن قدرة الشخص على بيع فكرته بفعالية، بما يكفي لإلهام الآخرين للإيمان بها بقدر إيمانهم بها، يمكن أن تساعد هذه المزايا على التميز عن الآخرين.
ويضيف برانسون أنه يتواصل مع رواد الأعمال الذين يرغبون في دعم أفكارهم الطموحة باستمرار.
قامت شركته Virgin StartUp، وهي برنامج غير ربحي مقره في المملكة المتحدة يقدم الموارد لرواد الأعمال في المراحل المبكرة، بتوزيع أكثر من 100 مليون جنيه إسترليني - أو 135.4 مليون دولار - في قروض الشركات الناشئة لآلاف المؤسسين، وفقاً لمتحدث باسم الشركة.
يُعطي مثالاً بارزاً على ذلك: جيمي سيمينوف، مؤسس شركة Ring لأجراس الأبواب الذكية. في عام 2013، اصطحب سيمينوف شركة Ring إلى برنامج Shark Tank على قناة ABC، وخرج دون التوصل إلى اتفاق.
حظي بشهرة واسعة، لكنه كان بحاجة ماسة إلى التمويل: "كنا نعاني من نفاد المال آنذاك"، كما قال سيمينوف في ديسمبر 2017.
اقرأ أيضاً: لا تؤمن بالتوازن بين العمل والحياة.. ما شعار نائبة الرئيس التنفيذي لوول مارت لتحقيق النجاح؟
لكن الفرصة جاءت، بعد أن قام ضيف في منتجع برانسون في جزيرة نيكر بتأمين التواصل بين الملياردير ورائد الأعمال المتعثر. أرسل برانسون بريداً إلكترونياً إلى سيمينوف، وكان ينوي في البداية فقط طلب مجموعة من كاميرات Ring لأجراس الأبواب كهدايا لأصدقائه، كما يقول. بدلاً من ذلك، انتهز سيمينوف الفرصة ليعرض على برانسون الانضمام إلى جولة التمويل الثانية الجارية لشركة Ring.
يقول برانسون إن المنتج وحده لم يتطلب بالضرورة استثماره. فقد أقنعه وصف سيمينوف الحماسي لكيفية إحداث رينغ ثورة في صناعة الأمن المنزلي، وأصبح مقتنعًا بأن سيمينوف يتمتع "بالشخصية المناسبة للترويج والتسويق" لـ رينغ، كما يقول.
ويروي برانسون: "كان سبب انضمامي إليه ومساعدتي سيمينوف في إطلاق رينغ وتشغيلها هو شخصيته القوية". ويضيف "لقد كان يتمتع بقناعة راسخة وشخصية قوية وعزيمة قوية".
في النهاية، شارك برانسون في قيادة جولة الاستثمار، التي منحت رينغ تمويلًا بقيمة 28 مليون دولار بتقييم 60 مليون دولار، وفقاً لما أعلنته الشركة في أغسطس 2015. اشترت أمازون رينغ مقابل مليار دولار في فبراير 2018.
اقرأ أيضاً: 3 مهارات فقط.. ماذا تحتاج لتنجح في بداية حياتك المهنية؟
ناقش برانسون المهارة المطلوبة لتسويق فكرة عظيمة أثناء الترويج لمشروع جديد يُسمى "جرس الأحلام"، والذي أُطلق في الولايات المتحدة. يدعو هذا المشروع الناس إلى دخول فنادق فيرجن نيويورك في مانهاتن وتسجيل عرض تقديمي تجاري مدته 60 ثانية على جرس باب فيديو. (لم يُعلن عن تصنيع جرس الباب من قِبل أي علامة تجارية محددة).
يُجري برانسون وسيمون سكويب، مؤسس HelpBnk، مراجعة لعروض مختارة من التسجيلات لمتابعيهما على مواقع التواصل الاجتماعي، كما يقول. في المملكة المتحدة، حيث انطلق البرنامج لأول مرة في 17 يونيو/حزيران، قدّم آلاف رواد الأعمال المحتملين عروضاً بالفعل.
نصيحة سكويب: "على الناس أن يكونوا على سجيتهم. لا تحاولوا أن تكونوا أي شيء آخر غير ما أنتم عليه".
في أفضل العروض التي شاهدها حتى الآن، يقول سكويب إن رواد الأعمال "لا يتظاهرون بأنهم شيء آخر. هذا غير مستدام... كونوا أصيلين".
تابعونا على منصات التواصل الاجتماعي
العلامات
أخبار ذات صلة
الأكثر قراءة
