من العمل المصرفي إلى بيع الشاي.. قصة بناء إمبراطورية تجني 500 مليون دولار سنوياً

يثبت ماتن بيري، أن النجاح وبناء إمبراطورية أعمال تجني أكثر من 500 مليون دولار، ليس بالأمر المستحيل، رغم التحديات والمخاطرة.

عندما ترك بيري وظيفته المصرفية المربحة في أواخر عام 2013 ليتفرغ تماماً لبيع شاي الفقاعات، اعتبره مديره "مجنوناً".

---

اقرأ أيضاً: مليونيرة عصامية: هذه أهم قاعدة حسابية في الطريق للثراء..ويغفلها معظم الأشخاص

في ذلك الوقت، كان بيري في الثلاثينيات من عمره، وقد أمضى معظم حياته المهنية في مناصب تنفيذية عليا، يدير ميزانيات ضخمة تُقدر بتريليونات الدولارات، كما قال. إلا أنه وجد مع مرور الوقت أن الرواتب الضخمة لم تعد تُشبع طموحه.

"أدركت بعد العمل الجاد لفترة طويلة أنني لم أكن أحب نظام الشركات. لم يعجبني افتقاره إلى روح المبادرة"، هكذا صرح بيري لشبكة CNCB Make IT "كان الأمر كله يتعلق بإدارة المخاطر، وليس خوضها".

ساهم مارتن بيري، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة غونغ تشا العالمية، في تحويل سلسلة متاجر شاي صغيرة في تايوان إلى واحدة من أكبر سلاسل متاجر شاي الفقاعات في العالم، والتي تضم الآن أكثر من 2000 فرع في 30 دولة.

تأسست غونغ تشا عام 1996 على يد تشن هوا وو في تايوان، ولكن لم يتعرف بيري على العلامة التجارية إلا عام 2011 في أحد مراكز التسوق بسنغافورة، حيث أدرك إمكاناتها الواسعة.

بعد عدة محاولات فاشلة للوصول إلى مقر شركة غونغ تشا، قرر السفر إلى تايوان والذهاب إلى مقرهم. ولحسن الحظ، كان المؤسس الأصلي موجودًا هناك. أبرم الاثنان اتفاقية، وأصبح بيري صاحب امتياز رئيسي لشركة شاي الفقاعات.

قرر بيري ترك وظيفته المصرفية المربحة، وسافر إلى تايوان للقاء المؤسس، وفي عام 2012، افتتح أول فرع لغونغ تشا في كوريا الجنوبية. وفي غضون ثلاث سنوات، وسّع العلامة التجارية هناك لتضم أكثر من 300 متجر.

حققت الشركة مبيعات تجاوزت 578 مليون دولار أميركي في عام 2024، وفقاً لوثائق اطلعت عليها CNBC Make IT.

في مقابلة مع قناة CNBC، تحدث مارتن بيري، مؤسس ورئيس مجلس إدارة مجموعة غونغ تشا Gong Cha، عن كيفية اكتشافه لأحد فروع السلسلة في سنغافورة قبل أن تصبح عملاقاً عالمياً في مجال مشروبات البوبا.

اقرأ أيضاً: قصة الشاب الذي بني أداة ذكاء اصطناعي قيمتها أكثر من 460 مليون دولار

---

الدخول في مشروع يحمل في طياته المغامرة والخوف، قال بيري إنه وزوجته جمعا 2.5 مليون دولار من مدخراتهما لافتتاح أول خمسة فروع لغونغ تشا في كوريا الجنوبية، وهي مغامرة وصفها بأنها "مخيفة للغاية".

ترك بيري وظيفته المصرفية ليتفرغ كلياً لشاي الفقاعات. وللحصول على زبائنه الأوائل في سيول، قرر الاستعانة بستاربكس.

وقال بيري لشبكة CNBC: "كانت استراتيجيتي هي افتتاح أول خمسة فروع من غونغ تشا بجوار ستاربكس. وإذا استطعت جذب واحد من كل مئة شخص يرتادون ستاربكس لتجربة غونغ تشا، فسأكون قد حققت نجاحاً تجارياً".

تأسست سلسلة مقاهي غونغ تشا في تايوان عام 1996 على يد وو تشنهوا، وانضم إليها بيري عام 2011 لتوسيع نطاق العلامة التجارية إلى كوريا الجنوبية ودول أخرى. وبحلول يناير، بلغ عدد فروع السلسلة حوالي 2200 فرع في 33 دولة، من بينها الولايات المتحدة وكندا.

وتشتهر السلسلة بشايها العطري بنكهات الفواكه، وبطبقة رغوة الحليب المميزة.

---

اقرأ أيضاً: نصيحة شريكة لمؤسسة ناشئة بقيمة 1.7 مليار دولار: كل رائد أعمال يحتاج إلى هاتين المهارتين لتحقيق النجاح

---

حققت علامات تجارية لشاي الفقاعات نجاحاً باهراً في السنوات الأخيرة، حيث طرحت العديد منها أسهمها للاكتتاب العام بأسعار قياسية.

تمتلك سلسلة مطاعم "ميكسو"، أكبر سلسلة مطاعم وجبات سريعة في العالم تقدم شاي الفقاعات والآيس كريم بأسعار معقولة، أكثر من 45 ألف فرع حول العالم، وافتتحت أول فروعها في مدينة نيويورك مطلع هذا العام. وقد طرحت أسهمها للاكتتاب العام في هونغ كونغ في مارس الماضي، حيث ارتفع سعر سهمها بنسبة 30% عن سعر الاكتتاب عند افتتاح السوق.

بعد تجربته الباهرة في تطويع الظروف لصالحه، ينصح بيري: "عندما تواجه صعوبة في بدء مشروع تجاري، قد تظن أن عليك ابتكار مصباح كهربائي جديد أو عجلة جديدة... لكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. الأمر يتعلق بالبحث عن شيء ذي إمكانات هائلة، سواءً أكان بإمكانك القيام به بشكل أفضل من غيرك، أو تقديمه بأسلوب مختلف".

وأضاف: "الأمر ببساطة يتطلب توسيع آفاقك والاطلاع على ما هو متاح في العالم".